Идет борьба за клиентов... Конкретное позиционирование выгодно отличит вас от конкурентов, потому что клиент видит в вас того, кто решает его проблемы и идет к вам.
Люди больше доверяют узким специалистам — подбирать очки не идут к врачу, как таковому, а идут к окулисту. Но окулист не лечит горло, за этим идут к лору.
7 способов выгодно отличаться от своих же коллег-конкурентов:
1. УЗКАЯ СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ — не надо решать все проблемы, выберите то, в чем станете №1 и работайте с теми людьми, у которых проблемы в области обозначенной вами компетенции...
2. ВАШ МЕТОД — вы решаете конкретную проблему вашим конкретным методом. Например: помогаете найти мужа через сайты знакомств, или с помощью гороскопа, или через навыки знакомств, или путем повышения самооценки...
3. ДЕМОГРАФИЯ — вы работаете с молодыми мамами, или с разведенными женщинами до 40 лет, или с руководителями отделов продаж...
4. ФОРМАТ РАБОТЫ — индивидуальные консультации, записанные уроки с домашними заданиями, работа в группах, живой семинар...
5. КОМБИНИРОВАНИЕ — когда вы соединяете вместе несколько методов. Например: повышение продаж по SMM технологиям с применением психологии.
6. ОТСТРОЙКА — вы работаете через отстройку от какого-то общего убеждения, которого придерживаются и коллеги, и клиенты. Например: все обещают рост дохода, за счет увеличения количества клиентов, а вы — что научите больше зарабатывать при том же кол-ве клиентов...
7. СТОИМОСТЬ — если в вашей нише много спецов, которые работают в низком и среднем ценовом сегменте — есть смысл работать с премиум-клиентами. И наоборот...
Позиционирование позволяет не доказывать, что вы лучше конкурентов. Вы можете стать профи в конкретной области, а клиент получит классного специалиста по решению проблемы, которая его интересует.
У вас будет репутация профессионала в определенной области и клиентам будет легко вас найти.
При проработке позиционирования многие совершают серьезные ошибки и говорят, что оно не работает...
============
Приходите на бесплатную консультацию — разберемся в ситуации и вместе найдем решение.
С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель