4

Почему клиенты будут покупать именно у Вас?

Почему клиенты будут покупатиь у Вас

Психологов и коучей много, есть из кого выбирать, правда же? И Вам кажется, что клиентов на всех не хватит...
Но без паники, на Вас точно хватит 🙂

Действительно, предложений много, как же смотивировать клиента обратиться и заплатить именно Вам?

Причём не заставить, с клиентами надо аккуратно, а чтобы они сами захотели работать именно с Вами.

Но как?

Давайте разбираться. Вы психолог и знаете, что покупают у того, кого знают и кому доверяют.

Практически вся реклама на этом построена, вспомните:

  • моя мама пользуется и мне посоветовала,
  • соседка обратилась в это агентство и я туда пошла,
  • популярный артист покупает этот брэнд одежды, я тоже такой хочу,
  • стоматологи рекомендуют — надо брать,
  • и т.д. и т.п.

Все эти рекламные персонажи, люди, которых Вы так или иначе знаете и можете доверять их мнению в каких-то вопросах.

Это медийные, либо это популярные личности, так называемые «лидеры мнений», люди, чьё мнение в обществе считается авторитетным (в том числе и для Вас).

Значит, Вам надо стать узнаваемой личностью, зарекомендовать себя, как толкового специалиста в своей нише, которому можно доверять в пределах какой-то компетенции.

Как просто на словах, а как это сделать практически?

Давайте по-порядку:

1. Постоянно прокачивайтесь в своей теме

Читайте книги, посещайте семинары, проходите тренинги, изучайте курсы, общайтесь с коллегами, работайте с клиентами. Познавайте , применяйте, совершенствуйтесь.

2. Будьте на виду, на слуху

Выходите из тени. Страна должна знать своих героев. Пишите статьи в блогах, посты в соц.сетях, снимайте видео, проводите прямые трансляции. Ваша деятельность должна быть заметна Вашим потенциальным клиентам.

3. Несите пользу своей целевой аудитории

Создавайте много полезного и бесплатного контента. Ваша ЦА должна понять Вашу компетентность и ценность. Бесплатно помогите решить их небольшую насущную проблему, им полегчает и у них появится доверие к Вам.

4. Не стремитесь заполучить клиента, стремитесь помочь клиенту

Люди всегда считывают шкурный интерес , это сильно настораживает и блокирует их желание заплатить Вам. Да, Ваша цель заработать, но это, так сказать, «побочный эффект» Вашей деятельности — помогать людям и получать за это благодарность в виде денежки.

5. Сначала немного и недорого

Пока клиент не ощутил на себе Вашу компетентность, пока не начал доверять Вам, как человеку, а затем и как специалисту — ему трудно преодолеть сопротивление и начать платить Вам.

Этот барьер надо убирать постепенно:

  1. Сначала более близкое знакомство в Вами, как с человеком (рассказ о себе, найти точки соприкосновения и пересечения с ситуациями клиента)
  2. Затем бесплатная помощь (книга, консультация , чтобы помочь клиенту и раскрыть свой профессиональный потенциал перед ЦА).
  3. Затем недорогое платное предложение, которое поможет решить одну небольшую проблему клиента (мини-курс, книга, вебинар...).
  4. Затем и более дорогое предложение и более масштабная польза и помощь (семинар, интенсив, тренинг).
  5. Ну и дорогой коучинг (индивидуальная работа с клиентом, которая постепенно закрывает все его проблемы и боли).

Если следовать этому простому плану, то Вы последовательно проявите свои человеческие  и профессиональные качества, которые придутся к Душе Вашей целевой аудитории. Потенциальные клиенты узнают Вас с разных сторон, Вы станете интересны, как человек и как специалист.

Вы реально помогаете своими советами и рекомендациями, Вы приятны для общения, с Вами интересно и комфортно. У людей появляется доверия к Вам.

Вас знают и Вам доверяют.
У Вас покупают.
Всё. Занавес.

P.S. Что думаете по этому поводу? Напишите в комментариях, что Вы можете добавить к этой теме. Может быть у Вас есть вопросы или пожелания?

Поделитесь этой заметкой в соц.сетях.

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель


комментария 4
  1. 3 декабря 2017 в 21:54 Ответить

    Ценная информация. На мой взгляд самый основной пункт — постоянно прокачка своей темы. Чтение книг, посещение семинаров, тренингов, общение с коллегами, работайте с клиентами — это дает много знаний и личностный рост. Следовательно, со своими знаниями, вы бес проблем выйдите из тени и будете интересны своим потенциальным клиента.

    1. 3 декабря 2017 в 23:02 Ответить

      Я бы добавила к постоянной прокачке темы применение новых знаний, получение новых результатов. Доверие и интерес клиентов будет ещё больше.

  2. 18 октября 2017 в 19:08 Ответить

    Четвертый и пятый пункты наиболее важные для клиента. Солидарен с вами в этом вопросе.

    Когда клиент видит, что для нас главное деньги, тогда он перестает доверять.

    С другой стороны, как говорит одна пословица, не кланяйтесь низко, чтобы не запрыгнули на шею.

    1. 19 октября 2017 в 15:59 Ответить

      Первые три пункта тоже важны, они постепенно подводят клиента к решению купить у Вас, отсекая конкурентов.

      Согласна, кланяться не надо, причём вообще не надо. У Вас есть определённая ценность для клиента, если сумели донести её, то клиент купит сам.

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку своих персональных данных