6

9 ключевых причин покупать именно у вас

9 ключевых причин покупать именно у вас

Что нужно, чтобы клиенты валом валили к вам, а не к конкурентам?

Не надо плясать с бубном в порыве хоть как-то выделиться и привлечь к себе внимание.

Все просто — чтобы клиент пришел к вам, нужна простая и понятная ему причина, которая мотивирует его работать с вами, а не с кем-то другим.

Если клиент не увидел в вашем предложении ответов на свои вопросы:

  • Зачем ему это нужно?
  • Почему надо покупать вас?
  • Почему надо покупать именно этот коучинг (курс, тренинг)?
  • Чем ваши услуги лучше подобных других?
  • Почему надо покупать сейчас, не откладывая на потом?

... то он не видит причин отдавать вам деньги.

Итак, что же это за 9 ПРИЧИН, которые движут желанием клиента купить у вас то, что вы продаете прямо сейчас...

1 причина. Результат

Наверное это самая простая и очевидная причина, по которой у вас купят.

Вам надо точно знать, чего хотят клиенты, каких конкретных результатов и за какой срок вы им обещаете его получить. Этот результат должен быть очень и очень желанным.

Если вы попали в десятку, то продажа состоится.

2 причина. Доверие

Если вы вызываете доверие у людей, вас рекомендуют друзьям, пишут благодарные отзывы — то люди часто покупают даже если цена достаточно высокая.

Доверие не накрутишь ботами, не получишь применяя маркетинговые инструменты, его надо заработать — отношением к клиентам, качеством предоставляемых материалов и услуг, искренним желание помочь, профессионализмом.

3 причина. Более низкая цена

Вы не просто снижаете цену (демпингуете), а вполне сознательно управляете процессом.

Вы работаете над снижение своих затрат (например, за счёт оплаты разным специалистам, повышением эффективности работы и т.д.)

Цена ниже потому что вы предлагаете сделать что-то, что выгодно и клиенту и вам — ранний заказ, предоплату, 2 по цене 1...

4 причина. Более высокая цена

Есть категория клиентов, которые не обратят внимание на низкие цены, им не нужны скидки. Они хотят самое лучшее, а в их понимании лучшее, это самое дорогое.

Безусловно, высокую цену за работу с вами надо обосновать самыми крутыми результатами для клиента.

5 причина. Больше за те же деньги

Добавьте к вашим услугам то, чего нет у продавцов таких же услуг.

Например: подарки, тематические бонусы, индивидуальный подход, закрытые группы, чаты, ваша гарантия результата и/или возврата, доступ в закрытый клуб...

6 причина. Лучшее качество по цене обычного

Причина купить у вас в том, что у других коучей эти же услуги стоят столько же, но вы смогли показать клиенту, что у вас это же круче, лучше, сработает эффективнее, результаты будут выше.

Например: вы не просто (как все) составите гороскоп на новый 2019 год, а сопроводите пошаговым инструкциями, как на практике применить полученную информацию (стоимость, как за обычный гороскоп).

7 причина. Дефицит

Это есть только у вас и больше ни у кого.

Если вы предоставляете эксклюзивные услуги, владеете уникальными методиками и на это есть большой спрос, то для клиента это весомый аргумент сделать покупку

8 причина. ВАУ!

Вы составили такое офигительное предложение для клиента, что он просто в восторге.

Тут не нужны скидки, акции или какие-то маркетинговые ходы. Эффект ВАУ, продает сам. Тут вся штука его вызвать

9 причина. Бесплатный тестовый период

Согласитесь, что клиенту не надо напрягаться, чтобы получить что-то бесплатно.

Вы предлагаете пройти 2-3 урока бесплатно или 1-2 бесплатных коучинговых сессии, психологических сеанса.

Пусть клиент попробует, увидит ценность, ощутит изменения, возможно получит первые результаты, а потом, если посчитает необходимым продолжить — купит.

Конечно, это не все причины, которые влияют на принятие решения купить у вас.

Ваша задача отлично знать свою целевую аудиторию, их проблемы, боли, то, чего они страстно хотят и как они свои желания и цели формулируют (язык клиента).

Ну и как вы им преподнесете ваше предложение зависит от вашей креативности и гибкости ума.

 

PS. Подписывайтесь на новости группы ВК ПРО МАРКЕТИНГ коучам и спихологам
и получайте полезные материалы, пошаговые инструкции о продвижении и продажах, развитии коучингового бизнеса и психологической практики в интернет.

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель


комментариев 6
  1. 19 ноября 2018 в 01:37 Ответить

    Здравствуйте Марина!

    Хочу заметить, что каждая причина может оказаться решающей в зависимости от того, в каком сегменте вы работаете. Согласна с Олегом (выше), что для стоматолога — ключевой фактор = Доверие. А например, для агентства праздников = эффект Вау!

    По моему опыту, также хорошо сочетание нескольких причин в нужной пропорции, но это уже поле для экспериментов 🙂

    С уважением, Юлия Политкина

    «МЛМ Успех Тут!»

    1. 19 ноября 2018 в 09:04 Ответить

      Здравствуйте, Юлия!

      «для стоматолога — ключевой фактор = Доверие» — неважно, что является ключевым фактором для стоматолога, важно, что является ключевым фактором для клиента.

      Безусловно, доверие для кого-то будет решающим, для меня лично к доверию обязательно надо добавить компетентность и профессионализм.

      Кому-то будет достаточно рекомендации знакомого (тут срабатывает доверие к мнению другого человека).

      Сколько клиентов, столько и решающих факторов.

  2. 9 октября 2018 в 14:06 Ответить

    Марина, большое спасибо за статью. Изложили системно и без воды.

    На сегодняшний день, когда каждый потребитель с утра до ночи бомбардируется различными рекламными предложениями, нелегко поддерживать стабильный рост интереса к своему продукту.

    Я бы выделил «Доверие», как ключевой фактор в этом списке. Именно доверие к продукту и компании сыграет ключевую роль при выборе поставщика товара/услуги.

    К примеру, я лечу зубы у одного и того же специалиста уже много лет. Он берёт за свои услуги не мало, но я не пойду ни к кому другому даже бесплатно.

    Я считаю, что выживут те организации и специалисты, которые будут предоставлять лучший продукт, и продавать его за справедливую цену. И никакие маркетинговые уловки со стороны конкурентов не возымеют эффекта на длительной дистанции.

    1. 9 октября 2018 в 14:14 Ответить

      Олег, согласна, что доверие, это основа продаж на сегодня.

      Я бы сказала, что особую роль играет доверие к конкретному человеку (как Вы в примере говорите).

      Маркетинг — великий двигатель продаж и в маркетинг же вписываются доверительные отношения «продавец-клиент».

      Всё больше внимание уделяется этике продаж.

      Успехов Вам!

      1. 10 октября 2018 в 22:27 Ответить

        Доверие, и цены. Люди сперва смотрят на цены, а потом уже определяют доверие.

        1. 11 октября 2018 в 16:27 Ответить

          Это не всегда так.

          При достаточном и обоснованном доверии к человеку и признании в нем специалиста, если клиенту действительно нужна та или иная услуга или инфопродукт — цена становится на второе место при принятии решения купить.

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку своих персональных данных