Как составить сильный оффер?

Правильно составленный оффер — это уже 50% успеха, если он бьёт точно в цель.

Напомню — OFFER, это торговое предложение для целевой аудитории продукта или услуги, в котором четко обозначены выгоды для клиентов.

Так как составить оффер, чтобы клиент захотел купить?

Самая частая ошибка — просто описать свои услуги или товар, пусть даже очень подробно. Этого мало.

Суть правильно подобранного оффера в том, чтобы Ваше предложение было популярнее, чем у конкурентов (коллег).

Итак, как можно усилить свой оффер, чтобы Ваше предложение выглядело более привлекательным и выгодным для клиента?

Предложите:

• дополнительные возможности;
• подарок;
• бесплатные услуги;
• бонусы;
• сопутствующие товары (услуги);
• чек-листы, интеллект-карты, поясняющие видео, инструкции;
• индивидуальное сопровождение;
• пост продажное обслуживание;
• гарантии...

Сильный оффер должен показывать максимальную привлекательность, ценность и выгоду для Вашей аудитории.

Часто прибегают к «упущенной выгоде» сейчас, чтобы увеличить её потом.

Например: тестовый бесплатный период, бесплатная консультация, разовая скидка и т.д.

Главная мысль, которую хочу донести:

Самый выгодный и привлекательный для клиента оффер — тот, который показывает выгоду и ценность, которую может получить клиент.

Не характеристики, технологии, методики и способы (мои клиенты очень любят писать в оффере именно об этом), а те выгоды, результаты и трансформации, которые они дают от их применения и использования.

Люди покупают не дрель, а дырку, которую она может сделать.

Поэтому и получается, что товар или услуга могут быть абсолютно одинаковыми, но, при прочих равных условиях, количество продаж будет разное, только из-за оффера.

Составляйте умные офферы, делайте упор на всестороннюю выгоду для клиента.

Есть вопросы? Пишите в комментариях.

PS. Записывайтесь на стратегическую сессию — выявим затыки в продажах и наметим план действий => https://forms.gle/Aunhiwd7nCQzfu7i6

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель