6

Почему клиент вас не понимает и не покупает?

Почему клиент вас не понимает и не покупает?

Потому что вы пишите для себя, а не для клиента и удивляетесь, что у вас не покупают. Вы продаете себе, а не ему.

Коучи и особенно психологи грешат тем, что часто употребляют специальные умные термины, считают, что это придает значимости и весомости их услугам, усиливает влияние на клиента.

Есть специалисты, которые прям взахлеб расписывают свои навороченные методики и принципы работы с детскими воспоминаниями, подсознанием, самооценкой, самоидентичностью, проблемами взросления (старения, общения...) и дальше в том же духе.

И потом удивляются, что клиент не идет к такому прокачанному специалисту.

А кто-то напишет просто:

    • Родители говорили, что ты некрасивая?
    • Одноклассники смеялись над твоими веснушками?
    • На школьных вечерах тебя не приглашали танцевать?
    • Все подруги замужем, а ты до сих пор одна?

За 8 сессий а помогу тебе раскрыть твою внутреннюю женственность и обрести уверенность во внешней привлекательности.

Мужчины станут обращать на тебя внимание и желать встречи с тобой.

Ты сама выберешь за кого выйти замуж.

И появятся клиенты

Почему?

Потому что они увидели свои проблемы и боли, и увидели в обещании тот результат, который им нужен.

  • Клиенту не интересно как вы приведете его к желаемому результату, но ему понятно, что с вами он это получит.
  • Клиент не ищет, как проработать самооценку, покопаться в детских страхах — он ищет «как выйти замуж».
  • Клиент не ищет, как сидеть на диетах и упахиваться на тренировках, он ищет «как похудеть», «как стать стройной», «как иметь красивое тело», «как нравиться мужчинам/женщинам».

Так предложите ему то, что он хочет?

А вот каким образом он это получит — тут и подключайте свои продвинутые методики и эффективные программы.

Не перегружайте клиента терминами и подробным описанием, как вы будете с ним работать — покажите, что вы знаете его конкретные проблемы и умеете их решать, даёте результаты о которых он мечтает.

Пишите просто, на языке ваших целевых клиентов и они будут понимать вас.

=============

📌 Продаете коучинг, сессии, а клиентов нет?
Приходите на стратегическую сессию.
Разберем вашу ситуацию, найдем причины и как это решать.
Пишите в комментариях, в личку или записывайтесь через эту форму.

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель


комментариев 6
  1. 14 декабря 2019 в 19:27 Ответить

    Здравствуйте, Марина!

    Мне тоже было интересно узнать, почему клиенты отказываются подписываться?

    Прочитав Вашу статью, поняла для себя, что клиенту в первую очередь нужно рассказать о результатах, какие результаты и выгоды он получит.

    Ваши статьи очень интересны и полезны.

    Благодаря вашему опыту познаешь много ценного.

    Спасибо Вам!

    С уважением Любовь Кужильская.

    1. 17 декабря 2019 в 18:03 Ответить

      Здравствуйте, Любовь!

      Спасибо, что заглядываете на блог. Постараюсь и дальше не разочаровать Вас. Всегда рада гостям ))

  2. 22 ноября 2019 в 17:33 Ответить

    Здравствуйте Марина!

    Согласна, что предложения, перегруженные профессиональными терминами, описанием методик, не привлекают клиентов.

    Клиент ищет решение своих проблем. Нужно показать ему результаты клиентов, какие результаты он получит. И лучше продавать не просто результаты, а результат результата.

    Похудеешь на Х килограммов за Х месяцев, а в итоге выйдешь замуж, как произошло у А…и другие примеры. Продаешь результат результата и пишешь об истинных проблемах клиента.

    Спасибо, статья очень полезная!

    Карина Мороз

    1. 22 ноября 2019 в 17:47 Ответить

      Здравствуйте, Карина!

      Все верно, так оно и работает. Когда человек видит в обещанном результате то, о чем мечтает, то данное предложение становится для него привлекательным.

  3. 11 ноября 2019 в 21:40 Ответить

    Здравствуйте Марина!

    Меня очень волнует этот вопрос – почему клиент не понимает меня и не покупает, игнорирует моё предложение?

    Прочитав Вашу статью, многое стало ясным. Благодарю!

    Ваша статья интересная и полезная, уверена, что могие воспользуются Вашими советами.

    С уважением, Циала Гугава

    1. 12 ноября 2019 в 11:02 Ответить

      Здравствуйте, Циала!

      Хорошо, что появилась ясность.

      В статье рассмотрено лишь несколько нюансов, если хотите подробно разобрать свою ситуацию, можете получить мою бесплатную консультацию. Ссылка в конце статьи.

      Желаю успехов!

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку своих персональных данных