Продажа коучинга через консультацию

Часто слышу, что этот метод уже не работает. Но тем не менее, это один из эффективных методов продажи коучинга, особенно дорого.

Рассмотрим, как это работает:

Первым делом ваши потенциальные клиенты должны «видеть» ваши компетенции и возможность у вас проконсультироваться

• Вы создаёте полезный контент — посты, видео в соц.сетях, статьи на блоге, видео на YouTube, аудиокасты, вебинары, живые трансляции.
• Размещаете отзывы клиентов.
• В закреплённом посте, на блоге, в конце письма, в мессенджерах — даёте ссылку на страницу записи на консультацию.

На этой странице перечисляете боли и проблемы людей, которым вы можете помочь. А также результаты и отзывы тех, кому вы уже помогли.

Кто решил воспользоваться вашей помощью оставляют свои контакты (можете также предложить заполнить небольшую анкету).

Вы получаете заявку и назначаете дату и время консультации.

Созваниваетесь в скайпе и работаете по алгоритму (скрипту) проведения бесплатной продающей консультации:

• Выясняете самую насущную на данный момент проблему или критичную ситуацию.
• Показываете почему это могло возникнуть.
• Предлагаете варианты решения проблемы.
• Намечаете конкретный алгоритм, как поможете клиенту справиться с проблемой.

Ваша помощь может иметь несколько разных форматов:

• Ваш готовый тренинг с ответами на вопросы по ходу его прохождения.
• Коучинг в небольшой группе.
• Небольшой курс по его проблеме (в записи), который клиент проходит самостоятельно.
• Индивидуальный коучинг, где вы вместе прорабатываете всю ситуацию.

Если вы расположили к себе и ваша компетенция внушает человеку доверие, он видит, КАК именно вы ему поможете и понимает, что это то, чего он хочет — продажа состоится.

Не все клиенты готовы сразу решать проблемы комплексно и дорого — купить ваш индивидуальный коучинг.

Поэтому очень хорошо иметь линейку продуктов — от бесплатных и очень дешевых, до дорогих.

Потому что тогда вы сможете на консультации предложить свой продукт, который решает какую-то одну проблему (задачу) и человек может понять, насколько вы грамотный специалист и надо ли ему дальше с вами сотрудничать (покупать другие продукты или пойти в коучинг).

Но... ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, если вы очень грамотный спец. и можете помочь клиенту, но при этом ваш алгоритм продаж, в том числе и продаж коучинга, выстроен плохо — у вас не купят.

Именно на индивидуальных консультациях происходят продажи на самые высокие чеки. Есть пример продажи коучинга за 3 млн.руб.!

Думаю, что стоит отточить навык продаж через консультации, а?

Вы можете начать прямо сейчас...

Скачайте Скрипт проведения бесплатной продающей консультации и действуйте!

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель