2

Продажа коучинга через консультацию

Продажа коучинга через консультацию

Часто слышу, что этот метод уже не работает. Но тем не менее, это один из эффективных методов продажи коучинга, особенно дорого.

Рассмотрим, как это работает:

Первым делом ваши потенциальные клиенты должны «видеть» ваши компетенции и возможность у вас проконсультироваться

  • Вы создаёте полезный контент — посты, видео в соц.сетях, статьи на блоге, видео на YouTube, аудиокасты, вебинары, живые трансляции.
  • Размещаете отзывы клиентов.
  • В закреплённом посте, на блоге, в конце письма, в мессенджерах — даёте ссылку на страницу записи на консультацию.

На этой странице перечисляете боли и проблемы людей, которым вы можете помочь. А также результаты и отзывы тех, кому вы уже помогли.

Кто решил воспользоваться вашей помощью оставляют свои контакты (можете также предложить заполнить небольшую анкету).

Вы получаете заявку и назначаете дату и время консультации.

Созваниваетесь в скайпе и работаете по алгоритму (скрипту) проведения бесплатной продающей консультации:

  • Выясняете самую насущную на данный момент проблему или критичную ситуацию.
  • Показываете почему это могло возникнуть.
  • Предлагаете варианты решения проблемы.
  • Намечаете конкретный алгоритм, как поможете клиенту справиться с проблемой.

Ваша помощь может иметь несколько разных форматов:

  • Ваш готовый тренинг с ответами на вопросы по ходу его прохождения.
  • Коучинг в небольшой группе.
  • Небольшой курс по его проблеме (в записи), который клиент проходит самостоятельно.
  • Индивидуальный коучинг, где вы вместе прорабатываете всю ситуацию.

Если вы расположили к себе и ваша компетенция внушает человеку доверие, он видит, КАК именно вы ему поможете и понимает, что это то, чего он хочет — продажа состоится.

Не все клиенты готовы сразу решать проблемы комплексно и дорого — купить ваш индивидуальный коучинг.

Поэтому очень хорошо иметь линейку продуктов — от бесплатных и очень дешевых, до дорогих.

Потому что тогда вы сможете на консультации предложить свой продукт, который решает какую-то одну проблему (задачу) и человек может понять, насколько вы грамотный специалист и надо ли ему дальше с вами сотрудничать (покупать другие продукты или пойти в коучинг).

Но... ОБРАТИТЕ ВНИМАНИЕ, если вы очень грамотный спец. и можете помочь клиенту, но при этом ваш алгоритм продаж, в том числе и продаж коучинга, выстроен плохо — у вас не купят.

Именно на индивидуальных консультациях происходят продажи на самые высокие чеки. Есть пример продажи коучинга за 3 млн.руб.!

Думаю, что стоит отточить навык продаж через консультации, а?

Вы можете начать прямо сейчас...

Скачайте Скрипт проведения бесплатной продающей консультации и действуйте!

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель


комментария 2
  1. 8 мая 2018 в 09:07 Ответить

    Какая интересная получается картина. Чем больше я читаю разных блогов, тем больше убеждаюсь в том, что я правильно выбрала для себя свой новый путь.

    Марина, вы так точно описали мою работу с потенциальными клиентами! У меня создалось впечатление, что это я так думаю, наши мысли практически совпадают. Спасибо вам.

    Я работаю сейчас учителем информатики в школе, поэтому для меня очень важно живое общение с человеком. Мне нужно видеть реакцию человека на мои слова, действия, чтобы понять, правильно ли я все делаю, понимает ли он, что я хочу ему сказать.

    Если вы не возражаете, я возьму вашу анкету за основу, подкорректирую ее под свою целевую аудиторию.

    Еще раз вам спасибо. Будьте здоровы и успешны!

    С уважением, Татьяна Макарова

    1. 8 мая 2018 в 14:16 Ответить

      Хорошо, когда по стратегически важным моментам «мысли совпадают».

      Анкетой пользуйтесь конечно, адаптируйте под свои потребности, совершенствуйте.

      Желаю успехов!

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку своих персональных данных