13

МЛМ возражения: #1. Это сетевой маркетинг

МЛМ Возражения: #1. Это Сетевой МаркетингЭтим постом я начинаю серию публикаций на очень болезненную и важную тему в работе сетевика – это ВОЗРАЖЕНИЯ.

Когда потенциальный кандидат узнаёт о новой возможности, новом бизнес-предложении, то естественной реакцией является сомнение. К тому же, он подсознательно сразу понимает, что ему придётся что-то делать и делать то, что он, возможно, раньше никогда не делал.

vozrazheniyaSMОн начинает защищаться – ВОЗРАЖАТЬ. И чаще всего возражения – это способ узнать ответы на свои вопросы и сомнения.

Давайте рассмотрим самые частые возражения и как с ними справиться. Я специально оформила материал в виде PDF отчётов, чтобы у вас всегда под рукой была мини-шпаргалка.

Итак, ВОЗРАЖЕНИЕ #1. Это Сетевой Маркетинг

Скачать PDF отчёт

 Надеюсь, что эти рекомендации помогут Вам легко справиться с одним из самых распространённых возражений.

Следите а блогом, я продолжу тему работы с возражениями.

PS. Если Вы думаете, что этот пост принес Вам пользу, то я рекомендую Вам рассказать о нём Вашим друзьям. Кликайте по кнопкам Ваших любимых социальных сетей, поделитесь полезной информацией.

С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель


комментариев 13
  1. 2 апреля 2013 в 17:33 Ответить

    Спасибо, Марина!

    Из своей практике хочу добавить: «Если с человеком дружественные отношения, и он Вам доверяет. Он готов покупать все. что Вы ему предложите!»

  2. Марта
    26 марта 2013 в 13:40 Ответить

    Марина, спасибо!

    Хорошая навигация по работе с возраженими для компетентных. Для новичков определить потребность — всегда самый сложный путь!!! Можно дать несколько вводных вопросов по определению потребности?

    1. 26 марта 2013 в 18:08 Ответить

      Все компетентные, когда-то были новичками =)

      Определить потребности можно. И если есть хорошие подсказки и помощники, то научиться можно довольно быстро. Если действовать самому — тоже можно, причём тоже быстро. Главное — действовать, нарабатывать собственный опыт.

      Спасибо за Ваше мнение, Марта! *ROSE*

  3. 22 марта 2013 в 23:49 Ответить

    Всем доброго времени суток! Не даром Бог дал человеку 2 уха и 1 рот. Очевидно для того, что бы человек больше слушал своего собеседника и затем уже говорил сам. Конечно, что бы узнать человека не достаточно одной встречи. При первой встрече можно сложить о нем первое впечатление, которое, к слову сказать, не всегда бывает правильным. В разговоре действительно нужно суметь понять, чего хочет в данный момент человек, чего он опасается, что его смущает и т.д. И на основе его ответов выстраивать дальнейший ход беседы. Самое интересное в том, что об этом слышали многие. И многие могут сказать, что именно так надо и поступать. Но в нужный момент люди просто забывают об этом, «садятся на своего конька» и пытаются собеседника загрузить так информацией, что порой последний и не рад, что вообще затеял с Вами этот разговор.

    Хочу пару слов сказать Вячеславу. И в интернете не избежать возражений. В сети такие же люди, как и в реале. Со своими мыслями и желаниями. Дело в том, что очень многие люди вообще не имеют представления, что такое МЛМ! Как в пословице «Слышал звон, да не знает где он...». А кто же им расскажет об этой уникальной возможности , если не мы? Так зачем нам от людей прятаться в интернете и ждать, пока какой-нибудь уже «готовый специалист» сам нами заинтересуется? Надо людям рассказывать, показывать, объяснять и т.д. И поверьте мне, Вы получите истинное удовольствие, когда человек, с которым Вы за беседой и многочасовыми прениями выпили не один литр чая или кофе, поймет Вас и примет Ваше предложение! Этот бизнес – работа учителя. И когда мы сможем находить людей, обучать их и делать успешными, тогда и мы сами станем успешными.

    Я думаю, что люди многие не воспринимают бизнес МЛМ потому, что он кажется им слишком простым! «Ну не может быть таких заработков», потому что нет материальных ценностей, которые можно взять и потрогать руками! А раз нельзя потрогать – значит ничего и нет! Значит обман и т.д. ...

    1. 23 марта 2013 в 12:44 Ответить

      Отлично, Андрей!

      Это целый пост в продолжение темы =)

      Спасибо за развитие темы, всё верно. Ты очень точно подметил основную идею моего поста *YAHOO*

  4. 22 марта 2013 в 19:08 Ответить

    Вообще-то, правило №1 при ведении любых переговоров — узнать сильные и слабые стороны того, с кем ведёшь переговоры. Об этом и у Д.Карнеги написано, да и у многих других. Если ты этого не знаешь, то переговоры могут закончится провалом, либо с невыгодными для тебя условиями. В сетевом маркетинге несколько проще. Узнать необходимую информацию о кандидате можно (и нужно) в процессе первой встречи, задав ему для этого ряд вопросов. Только вот, к сожалению, мало кто это делает.

    1. 23 марта 2013 в 12:40 Ответить

      Многие предприниматели (любого направления) считают, что бизнес — это выгодно купил и ещё выгоднее продал. И они совершенно не берут в расчёт это мудрое правило #1.

      Пишут об этом много, а применяют это правило единицы. Кстати, эти единицы и есть — самые успешные предприниматели.

      Спасибо, Михаил *ROSE*

  5. 22 марта 2013 в 17:54 Ответить

    Возражения это хорошо! Если у вашего кандидата нет возражений, это значит, что предложенная вами тема ему не интересна. Нет возражений, нет продаж. Поэтому, очень важно знать типичные возражения, их на самом деле не так уж много, чтобы правильно продолжать диалог и делать продажи. Психология продаж, вероятно, самая сложная наука не только для новичка. И это относится не только для МЛМ, а и для любого другого бизнеса.

    Поэтому, мы здесь вечные студенты! %)

    1. 23 марта 2013 в 12:36 Ответить

      Анатолий — браво!

      Нечего добавить, согласна с Вашим мнением полностью! *THUMBS UP*

  6. 22 марта 2013 в 17:06 Ответить

    Привет, Марина! Интересные и ценные советы.На самом деле, этот подход в работе с возражениями применим ко всем сферам бизнеса. Он работает. Я их сам применяю. Наверное, даже где-то проще его применять, чем в сетевом маркетинге. Скорее всего это Российская особенность сетевого маркетинга, где, на самом деле, «величайшую возможность в истории человечества» исказили или извратили различными мошенническими операциями и пирамидами, которые называли «сетевым маркетингом»...

    1. 23 марта 2013 в 12:34 Ответить

      Привет, Константин!

      Согласна, такой подход, когда прислушиваешься к собеседнику, к его потребностям — важен в любой сфере. И особенно в бизнесе.

      Действительно, недобросовестность некоторых «предпринимателей», которые выдают свои липовые проекты за сетевой маркетинг, ложиться некоторой тенью на МЛМ бизнес. Вот мы и рассказываем, что есть что.

      Спасибо за коммент =)

  7. 22 марта 2013 в 13:27 Ответить

    Здравствуйте, Марина. А зачем бороться с возражениями? Проще перенести бизнес в интернет и развивать его здесь так, чтобы не слышать возражений. Вас будут люди сами находить, и находить те, кому действительно интересно Ваше предложение.

    1. 22 марта 2013 в 15:02 Ответить

      Здравствуйте, Вячеслав!

      Конечно, бороться не надо, я и не говорю о борьбе.

      Интернет — это один из способов ведения бизнеса, но Интернет не исключает общения.

      Я развиваю МЛМ бизнес через Интернет с 2006 года и люди, которые сами находят моё бизнес предложение также выходят на личное общение со мной (почта, скайп).

      Я написала этот пост именно потому, что они периодически задают мне этот вопрос, т.е. я слышу это возражение.

      Вот тогда и возникает необходимость поинтересоваться о причинах этого возражения и может быть развеять его.

      Тогда у человека происходит переоценка и он может стать Вашим самым лучшим партнёром. Или не стать — это люди и моя задача, не переубедить, а показать ценность моего предложения для конкретного человека. Дальше он сам сделает свои выводы.

      Вероятно Вы, Вячеслав, только начали заниматься сетевым маркетингом в Интернет. Не всё так однозначно, как Вы думаете =)

      Желаю Вам взаимопонимания с кандидатами и отличного бизнеса!

Добавить комментарий

Нажимая на кнопку, Вы даете свое согласие на обработку своих персональных данных