Этим постом я продолжаю серию заметок на тему возражений. Первые два поста были посвящены возражению:
«МЛМ Возражения: #1. Это Сетевой Маркетинг» и «МЛМ Возражения: #1. Это сетевой маркетинг. Часть 2 (сценарии и ошибки)»
Продолжаем разговор… Большинство новых людей в сетевом маркетинге не в состоянии справиться с возражением «Это пирамида», потому что они сами пока не знают разницы между пирамидой и законным бизнесом сетевого маркетинга.
С возражением «это пирамида», сетевики сталкиваются очень и очень часто, потому что люди относятся к МЛМ с большим подозрением. Причин этому много, но мы поговорим не о природе самих подозрений, а о том, как справиться с этим возражением.
Итак, «МЛМ Возражения: #2. Это пирамида»
Надеюсь, что теперь Вам будет гораздо проще отвечать на одно из самых частых возражений и Ваши кандидаты будут уверены в Вас, Вашем предложении и своих возможностях.
PS. Если считаете
материал этого поста полезным – поделитесь им со своими партнёрами и друзьями, покликайте по кнопкам социальных сетей.
И не забудьте оставить отзыв и Ваше мнение по данной теме в комментариях ниже.
С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель
Возражения неотъемлемая часть беседы, если Вы что-то человеку предлагаете. Любой человек всегда сначала скажет нет , реагируя на новую для информацию. Именно поэтому важно научиться технике ответов на возражения.
Ну, не всегда именно «нет», но подумать, позадавать вопросы, посомневаться — это так.
И Вы совершенно верно отметили, что надо «важно научиться технике ответов на возражения».
Спасибо, Марина!
Хочу добавить, что когда человек настроен негативно и с агрессией, он вообще «закрыт», и с ним общаясь, мы только теряем свое драгоценное время. В команде нужны только позитивные люди. И надо выбирать, кого ждешь в команде а с кем при любых обстоятельствах работать нет желания!
Конечно, Сергей, надо общаться с теми, кто готов к общению и хочет его. И с кем мы готовы и хотим общаться.
С возражениями логично работать тогда, когда человек готов к диалогу. Если идёт прямое или скрытое сопротивление, возможно даже агрессия — нет смысла не только объяснять что-то, но и вообще, продолжать разговор и общение *STOP*
Вы правы, не надо терять своё время на таких людей и портить нервы.
Спасибо за комментарий. Успехов Вам! *ROSE*
Болезненным вопрос может оставаться до тех пор, пока человек не получит на него ответ. Есть смысл на него ответить сразу и расставить все точки над «i», например так : «Это не пирамида, это товарно-денежные отношения. Как в магазине. Вы платите деньги, а Вам предоставляют товар». И нарисовать солнышко с лучами =) Всем успехов!
Я думаю, уместными будут любые ответы, которые убедят кандидата. Можно также ему сказать, что сетевой маркетинг — это лишь один из каналов продвижения продукции от производителя к конечному потребителю, исключающий традиционные каналы продвижения: производитель — крупный оптовик — мелкий оптовик — розничный торговец — конечный потребитель. Можно также нарисовать эту самую схему продвижения.
В конце концов можно сказать, что настоящее отличие сетевой компании от финансовой пирамиды заключается в том, что сетевая компания предоставляет возможность каждому человеку создать свой бизнес на продвижении товара, который она производит.
Успехов Всем!
Конечно, Михаил, нужно привести любые убедительные аргументы.
Только в этой заметке я сделала акцент на том, как постараться избежать этого возражения и не тратить время на объяснение, в общем-то, очевидных вещей, т.е. обойти этот болезненный вопрос, пока человек не совсем в теме нашего бизнеса.
С Вашими аргументами согласна.
Спасибо за коммент! *ROSE*
Многие люди лучше воспринимают информацию как визуалы, т.е. им проще понимать информацию, которую можно изображать графически, с помощью рисунка. Поэтому, чтобы избегать пирамидальной формы рисунка при обсуждении маркетинг-плана, и тем самым, избегать провокационных вопросов насчет пирамиды, я предлагаю рисовать таким образом: Не в низ, а вверх, по аналогии с деревом.
Как в природе устроено. К примеру, мы задались целью выращивать яблоки. Наш успех в бизнесе мы можем сравнивать с хорошим урожаем плодов в будущем. И для этого нам нужно сначала вырастить дерево. Вы — корень этого дерева, и пока вы только вначале пути,
это только один ствол.
На стволе дерева в дальнейшем появляются почки, это ваши партнеры, из которых прорастут в свою очередь свои побеги и на дереве уже будут две ветки, рисуем два кружочка вверх, у тех в дальнейшем появятся еще две почки, а это еще две веточки... и т.д.
Вот у нас выросло целое дерево. А кто не рисовал в детстве деревьев, это даже нравилось! Наглядно, доходчиво и без пирамид.
Что скажете?
Хорошая идея, хотя перевёрнутая пирамида будет вырисовываться.
Анатолий, Вам тогда надо быть готовым выслушать и ответить на возражение «это пирамида» =)
Ну это как рисовать, так и будет вырисовываться...вместо кружочков рисуйте листочки...и на каждом стволе — Имя, будет настоящее генеалогическое дерево 😀
А про пирамиду, чем она не нравится Вам (?)...мы живем в ней, это и наше государство, и семья, мама, папа, дети, внуки...это все та же пирамида. Пирамида Хеопса, века стоит... Самая устойчивая геометрическая фигура... =)
*JOKINGLY* Дело не во мне. Мне пирамида, как раз, очень даже нравится. Речь идёт о работе с этим возражением и как его можно благополучно избежать.
Конечно, Анатолий, рисуйте то, что считаете нужным =)
Марина, большое спасибо за дельные подсказки!!! Для меня был новым тот момент как можно заменить «кружочки». Настолько просто и гениально! *YAHOO* Обязательно буду применять в своей практике.
Пожалуйста, Марина!
Отличного тебе бизнеса и минимум возражений *OK*