После опроса в сториз выяснилось, что только 47% опрошенных проводят консультации, а 53% не используют этот великолепный инструмент — бесплатные консультации.
И зря, потому что консультация решает сразу несколько задач для КЛИЕНТА и КОУЧА.
Вот несколько аргументов в пользу проведения бесплатных консультаций:
1. Общение один на один позволяет расположить к себе клиента, наладить с ним отношения буквально за несколько минут и вызвать доверие.
2. Вы узнаете о самых горячих проблемах клиентов, начинаете лучше понимать их запросы, потребности и создавать свои программы для конкретных людей, точно попадая в их боли, а это увеличивает продажи.
3. Клиент, лучше узнает вас, как человека и специалиста. Вы находите общие точки соприкосновения, клиенту легче доверить вам свои проблемы.
4. Вы помогаете клиенту определиться с его желаниями и целями, увидеть проблемы и понять, как он может их решить — для него это ценно, теперь он знает что ему делать для получения результатов.
6. Клиент, которому нужен результат, готов платить за вашу индивидуальную помощь, потому что с вами он получит то, что хочет, а без вас будет топтаться на месте, уйдет в сторону или откажется от своих желаний.
7. Клиент, по итогам консультации, понимает чего он хочет, что ему мешает и что нужно делать для результата. Он получает вас, как проводника к своим целям, который знает как действовать на каждом этапе плана.
8. Коуч получает опыт, лучше понимает проблемы клиента и делает продажу своих услуг, получая доход и реализуя профессиональные навыки для помощи клиенту.
9. Чтобы проводить консультацию не нужны технические навыки, нужно лишь договориться, как вы будете общаться — по телефону или через какой-то месенджер.
И клиент и коуч в выигрыше независимо от того, состоялась продажа или нет.
Хотите узнать, как проводить консультации и делать на них продажи?
➡️ Записывайтесь на бесплатную консультацию. Возьму только 5 человек — поторопитесь занять место.
✔ Выбирайте дату и время и оставляйте заявку >>
С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель
Добрый день!
Спасибо за полезную статью, знаю что нужно проводить бесплатные консультации, но воз и ныне там. После прочтения не осталось сомнений вводить этот инструмент в практику и проводить свои бесплатные сессии для того, чтобы оценить друг друга. На сколько подходим и будем полезны, так как будет ли найден общий язык от этого будет зависеть дальнейшее развитие.
Иногда бывает так, что даже с первой секунды не приятен человек, хотя не видишь его, и он по сути тебе ни чего не сделал, но манера, тембр, скорость речи, что-то на интуитивном уровне тебе не приятно. И лучше с такими людьми досрочно завершить разговор. В любом случае даже если будет с ним дальнейшая работа, результатов не будет, либо будет на столько минимальными и себе дороже.
С уважением,
Баярма Пинтаева
Ваши выводы, Баярма, имеют место быть ))
Не откладывайте, начинайте проводить консультации.
Желаю адекватных клиентов и успехов!
Здравствуйте Марина!
Вы правы на все сто процентов. Бесплатные консультации необходимы, очень важны и полезны в сетевом бизнесе.
Большинство людей не готовы просто так вываливать деньги на консультации или обучение. Вот здесь и срабатывает принцип почему бы не посмотреть или не послушать. Бесплатно, а значит терять нечего, а вдруг что-то дельное.
Вот и появляется возможность, при бесплатной консультации, продемонстрировать свои профессиональные знания и навыки.
Стать ценностью в глазах клиентов, а значит сблизиться и наладить более теплые и доверительные отношения.
А если получается решить ряд вопросов и проблем человека, то у него в свою очередь может возникнуть желание присоединиться к вашей команде.
Вот и получается, что все остаются в выигрыше.
С уважением,
Михаил Кабакин
Основатель системы Delomlm.ru
У бесплатной консультации много плюсов и Вы, Михаил, некоторые из них точно подметили. Тут важно, что обе стороны в выигрыше.
Хорошего бизнеса!
Марина благодарю вас,тема бесплатных консультаций очень актуальна в наше время!
Консультация позволяет нам оценить нашего собеседника.
Выявить лидерские качества собеседника. Вы оцениваете, хотите ли Вы развивать свой бизнес с этим человеком.
Возможно, вы можете помочь в решении его вопросов. Вы дарите человеку возможность, решить ряд его проблем.
Развиваете лидерские качества.
Ваш собеседник также формируете мнение о вас, о вашем бизнесе,он тоже оценивает Вас, Вашу манеру общения, Вашу личность, Вашу экспертность, Вашу подачу информации.
Я считаю, что бесплатные консультации нужно проводить, это ваша визитная карточка, а без нее мы не сможем развиваться.
С Уважением,
Алена Шевчук.
Здравствуйте Марина!
Действительно, бесплатные консультации необходимы и очень важны в
МЛМ бизнесе. Они выгодны по принципу выиграл-выиграл.
Хочу добавить к вашим аргументам, что при проведении консультаций, сам
коуч становится ценностью в глазах клиентов, и тем самым в выигрыше остаются оба.
Коуч — доверие клиентов, а значит продажи, а клиент — эксперта, к которому
он может всегда обратиться по интересующему его вопросу, и по
рекомендации получить тот продукт, который ему жизненно важен .
И конечно, для коуча, приобрести ценность в глазах клиента — это большой
труд над собой.
И самое важное, это награда в виде счастья, радости, денег и при этом искренне приносить людям человеческую помощь!
Марина благодарю вас за рекомендации и статистику, для меня это подтверждение, что бесплатные консультации очень важны в бизнесе.
C Уважением,
Кирилл Болдинов
Основатель системы «ModelMlm.ru»
Здравствуйте, Кирилл!
«Они выгодны по принципу выиграл-выиграл» — совершенно так.
Желаю успехов, Кирилл!
Здравствуйте, Марина!
В МЛМ-БИЗНЕС в Интернете я пришла недавно.
Проходя обучение в Фокус Группе МЛМ Университета в 13 модуле я нашла ССЫЛКУ на Ваш Блог.
Ознакомившись Вашими статьями в Блоге узнала много интересных контентов, которые меня затронули.
И конечно же я обязательно воспользуюсь в дальнейшем в работе в развитии своего МЛМ- Бизнеса.
Спасибо Вам за Ваши рекомендации.
С уважением
Анна Удоратина
Основатель системы"UspehvMLMProekte"
Здравствуйте, Анна!
Успехов в обучении и бизнесе!
В помощь МЛМ-предпринимателям я записала курс
«Партнеры из социальных сетей», он есть в каталоге блога,
если заинтересует — ознакомьтесь.