В предыдущем посте «МЛМ Возражения: #1. Это Сетевой Маркетинг» я подняла тему возражений в МЛМ Бизнесе. Сегодня я продолжу разговор на эту тему.
Работая через Интернет, мы ориентируемся на продвижение собственного бренда. Такова наша стратегия – стать привлекательной, узнаваемой, интересной и популярной личностью.
Люди, которым мы интересны, обращают внимание и на наш бизнес.
Давайте рассмотрим ситуацию, когда Вас уже знают в Интернет (по Вашим заметкам на блоге, по видео на YouTube, по вебинарам, Вы активны в соц.сетях и т.д.).
Ваша личность заинтересовала человека и он хочет узнать, каким бизнесом Вы занимаетесь в Интернет. Он не читал Вашу бизнес рассылку, не знаком с Вашим бизнес предложением – он как раз хочет это узнать.
И вот, когда он обращаетс
я к Вам и узнаёт, что Вы занимаетесь сетевым маркетингом — он слегка «озадачен». Он не в теме МЛМ Бизнеса, но он доверяет Вам.
Это хороший кандидат в бизнес, потому что он Вас уже знает и достаточно лояльно настроен лично к Вам, но пока не к сетевому бизнесу.
Кстати, Ваш потенциальный партнёр может быть отлично знаком с Вами в реале и знает Вас с самых положительных сторон, т.е. он также Вам доверяет, но когда он узнаёт, что Вы занимаетесь МЛМ Бизнесом – он «настораживается».
У него возникает всё тоже возражение: «Это сетевой маркетинг».
В сегодняшнем PDF отчёте я приведу примеры нескольких сценариев работы с этим возражением.
Продолжаем... МЛМ Возражения: #1. Это Сетевой Маркетинг. Часть 2 (сценарии и ошибки)…
Воспользуйтесь простыми сценариями приглашений и работы с основным возражением, и у Вас появится возможность донести Ваше предложение своим потенциальным кандидатам.
Конечно – это лишь небольшая частичка огромной темы, которую я продолжу в следующих заметках.
PS. Понравилась заметка? Считаете, что она будет полезна Вашим партнёрам? Поделитесь ею, кликая по кнопкам Ваших любимых социальных сетей.
Расскажите о Вашем опыте работы с этим возражением в комментариях к этому посту.
С уважением и верой в Ваш успех, Марина Метель
Спасибо, Марина!
Даете очень хорошую информацию для дальнейшего продвижения...
Метод работы с возражениями, о котором нам рассказала Марина, называется «Метод Ёжика». Это ответ на вопрос вопросом. Таким образом вы поддерживаете личный контроль за разговором , плавно уводите собеседника от получения конкретного ответа на поставленный им вопрос и подводите его к принятию вашего предложения. Этот метод хорош для приглашения на встречу разных людей. У вас появляется возможность донести нужную информацию человеку. А если Вы хотите иметь исключительно целевую аудиторию из сетевиков, то я согласен с Анатолием,что нужно сразу говорить: « Да, это сетевой маркетинг» и можно добавить фразу : «А что Вы об этом знаете?» .Тем самым Вы исключаете в дальнейшем возможность услышать от вашего собеседника возражение типа «я же вас спрашивал, а вы меня обманули...» Учитывая, что сегодня очень много людей не знают, что такое сетевой маркетинг и какие возможности предоставляет он человеку, целесообразно действовать методом, о котором рассказывает Марина. Думающий и анализирующий человек поймет и оценит, а другие сразу отсеются. А поскольку наша задача заключается в поиске, то и будем «просеивать».
И немного для Милы: такие Компании дают возможность любому человеку (хоть пенсионеру, хоть студенту, с различными уровнями дохода ) приобретать качественный товар по цене дистрибьютора. О том, что товар качественный – спору нет, т.к. известно, что с некачественным товаром сетевая компания работать не сможет. Компенсационные планы отдельных Компаний позволяют иметь хороший доход тому, кто решил заниматься бизнесом, а не только быть потребителем. Принцип построения организации одинаков для всех сетевых компаний. И даже с минимальными вступительными взносами со временем могут быть значительные доходы. Главным является продукт Компании и отношение самого человека к бизнесу. Мое мнение, что у человека на подсознательном уровне складывается отношение к бизнесу в тот момент, когда его приглашают присоединиться . Что ему предлагают: это не дорого! Ты ничем не рискуешь! Здесь не надо много закупать! Будь просто потребителем и приглашай таких же потребителей и т.д. Как мне говорил один консультант: «Здесь главное просто находиться!» Но дело в том, что просто потребитель не будет приглашать таких же потребителей в вашу организацию! Ему это не интересно! Ему не нужен бизнес. И приглашать постоянно приходится именно Вам. И когда у Вас в структуре 50,100, 200 потребителей, не имеющих желание кого-либо приглашать, то это не бизнес. Это Ваша головная боль.
Спасибо, Андрей, за подробный комментарий. В твоих комментах чувствуется накопленный опыт.
Впервые узнала о названии «Метод Ёжика» =)
Дзынь!И всё встаёт на свои места! =) Спасибо,Марина!
Сегодня все меньше встречаешь людей, которые шарахаются от сетевого маркетинга. Машины на улицах от компаний, думаю, многие замечают, а также слышали об успешных людях в МЛМ.
Я столкнулась с другой проблемой при встречах с сетевиками из других компаний. Они преподносят достоинствами своих компаний дешевый вход и доступный по цене продукт. Войти в такую компанию может хоть студент, хоть пенсионер.
Хотелось бы узнать ваше мнение, Марина. Встречались Вам такие?
Да, сетевой маркетинг становится не только доступным, но и понятным для многих людей. Сейчас МЛМ Бизнес занял своё статусное место. Прошло время нахрапистых «тёток с сумками» =)
А что касается дешевого и доступного входа в компанию — это может быть как преимуществом, так и показателем финансового благополучия компании (или затруднений каких-то). Потому что выпускать качественные и дорогие продукты — это дополнительные затраты, а их может быть в компании недостаточно.
В любом случае, всегда надо самым тщательным образом изучать конкретное предложение, конкретной компании.
Спасибо, Мила, за Ваше коммент и за вопрос *ROSE*
Верно было подмечено, что никто не хочет приглашать в бизнес людей недалеких, или дремучих в своих предрассудках, особенно относительно МЛМ бизнеса. Кроме потерянного времени и испорченной крови (своих нервов), от них все-равно ничего путного не возьмешь.
И чтобы исключить появление в своем окружении подобного братства анти-млм-щиков, если конечно, твоя целевая аудитория сетевики, а не кто-попало...то на вопрос Это МЛМ? я бы уточнил — а у Вас есть опыт работы в МЛМ? И если в ответ пойдет какой-то негатив... тогда отвечу примерно так — сожалею, но Вы мне не подходите, мне нужны люди с опытом работы.
Не нужно пытаться с людьми заигрывать — заискивать...лишь бы согласился... это они чувствуют и сразу занимают позицию нападающего вампира. А это уже проигрыш! И тогда на каждое ваше ДА у них найдется 10 НЕТ.
В конце концов, это мой бизнес, это я тебе даю возможность, это я выбираю, кого пригласить в партнерство. Создайте иллюзию потери у кандидата, страх потери это сила!
Анатолий, согласна, сетевики — это хорошо. Но ведь когда-то сетевики не были сетевиками. Когда-то они впервые узнали об этом бизнесе и возможно задавали подобные вопросы, чтобы развеять свои сомнения и преодолеть недоверие =)
Заискивать и заигрывать не нужно, однозначно. А вот узнать причину сомнений надо и возможно Вы получите нового замечательного партнёра.
Создавать иллюзии — это не мой метод. Показать выгоду и перспективу для конкретного человека — я на этом делаю акцент. Тогда он и возможные потери сам просчитает, без всяких иллюзий.
Спасибо за Ваше мнение *ROSE*
Спасибо, Марина! Очень полезная информация! Особенно для новичков! Сама столкнулась с этой проблемой и не знала, как поступить. Благодаря Тебе решение найдено! Ты — МЕГА — Лидер!!!
Отлично, Диана!
Рада помочь. Спасибо за комплимент. МЕГА Лидером пока не стала =) , но стремлюсь помогать другим в меру своих возможностей и способностей.
Успехов Вам! *OK*